Dia 5 — Pergunta Direta — Qual é o Obstáculo?
Usar uma pergunta direta e desarmante para forçar o lead a revelar por que ainda não respondeu.
Script de WhatsApp
Oi [NOME]! [SEU NOME] aqui. Já tentei falar contigo algumas vezes. Quero entender: o que está travando a sua busca? Preço? Localização? Momento de vida? Me fala, que eu te ajudo a resolver.
Script de Ligação
(Tarde — se não respondeu o WhatsApp)Oi [NOME]! [SEU NOME] aqui. Já tentei falar contigo e não consegui retorno. Preciso de uma informação só: o que está travando sua busca? Preço, localização, momento de vida?
Dica: Tom de consultor, não de vendedor. Você está diagnosticando, não empurrando.