Dia 4 — Qualificação — Entendendo o Perfil
Entender o que o lead realmente quer antes de mostrar qualquer imóvel.
Script de WhatsApp
Olá [NOME]! Tudo bem? Para eu conseguir te indicar o imóvel certo, preciso de 3 informações rápidas: 1. Qual é o tamanho ideal pra você? (quartos, metragem) 2. Tem uma região ou bairro preferido? 3. Tem uma faixa de preço em mente? Pode me responder por aqui mesmo. Leva só 1 minuto!
Script de Ligação
(Tarde — para leads que interagiram parcialmente)Oi [NOME]! [SEU NOME] aqui. Vi sua resposta, obrigado! Queria entender melhor para achar o imóvel certo pra você. Você está comprando à vista, vai financiar ou ainda está avaliando? E a urgência: é algo para agora nos próximos 3 meses, ou você está só pesquisando ainda?
Dica: Urgência e forma de pagamento são as duas perguntas que mais qualificam um lead.